博兰朵实业谈从皮带源头工厂到高端私人定制商业模式转型之痛

面临电商平台对传统渠道的压倒性优势下攻城掠地，广州博兰朵实业以实体店为主的传统源头工厂现货模式受到极大挑战，甚至是生死存亡的两难择抉：坚持品牌品质放弃低端产品你就会失去电商红利甚至是生存机会，迎合低价潮流则会把前期的坚持品质承诺付之一炬。

面对市场挑战，博兰朵没有做这个两难选择，反而逆流而上，进军高端私人定制市场。高端手工订制，不是高科技行业，需要的是试错成本和持续不断的工艺改进，对博兰朵来说，最难的不是产品，而是渠道和客户的长期认可。

长期主义的生意经，就像是种了一棵多年以后才能收获的果树。消费者对通过产品的使用，到认可需要时间，所以品牌建设、口碑效应是一个长期的过程。

企业一次把产品做好不难，一段时间把产品做好也不难，难的是一直把产品做好。实体店也一样，要获得消费者的信任、形成好口碑也不是技巧问题，而是时间问题。

为什么博兰朵要选一条远路，而不是借助电商平台走赚快钱的捷径?只因早些年一个停止合作几年后又回来的客户说的一句话：“我卖了一圈皮带，还是你家的用的住。”虽然不是名牌，只是一个老渔夫THE OLD FISHERMAN商标。但消费者的认可才是最重要的，有了名字，就有了识别的标签，也就有了坚持的意义。不是只有大牌才有意义。

而且目前博兰朵的实体店生意伙伴生意较好的，多数是早期坚持品质一直重视产品质量的店主。他们受到的网络平台冲击反而相对竞争对手更小。其中一位享受到稳定品质带来回头客好处的客户说了这么一句话：“只要我还在做这个行业，会一直跟你们合作。”

在高端私人定制领域，博兰朵开发的自动扣系列皮带，通过开发自主压花图案，使用进口皮革制作带身，搭配比大多数同行更复杂工艺的不锈钢扣头从细节上提升使用体验，已经获得了部分消费者的高度认可。不是做减法降低成本，而是做加法提供品质，不断的给产品升级换代。大牌专柜的流水线产品，不可能满足每一个人的个性化需求。

博兰朵的优势是提供更好的产品解决方案、合理的产品组合，而不是在低成本上卷，更不是偷工减料式的欺骗客户。

虽然客观消费环境下，低价更容易获得平台推荐和渠道青睐，但消费者对健康的重视，会让优质材料生产的皮带产品越来越有市场。目前国内的皮带行业标准没有化料方面的指标，但欧标有明确的有害物质含量要求。虽然市场上销售的品牌皮带都能达到国标要求，但我们还是希望国标逐步提高甚至超越欧标，让更多的消费者受益。